Négociation gagnant-gagnant

Écrit par Jasmin Bergeron.

Négociation gagnant-gagnant

Conférence Négociation gagnant-gagnant

La concurrence omniprésente fait en sorte que les clients d’aujourd’hui s’attendent à recevoir beaucoup, tout en déboursant le moins possible. Les clients qui négocient étaient l’exception il y a quelques années, mais ils seront majoritaires dans le futur. Les conseillers qui ont le plus de succès sont généralement ceux qui négocient le mieux dans une optique gagnant-gagnant. Ils savent se mettre en valeur, vendre leurs idées et respecter leurs clients. C’est dans cette perspective que la conférence «négociation gagnant-gagnant» a été développée.

Cette conférence, basée sur la pratique et l’interaction, a été conçue en coopération avec plusieurs personnes qui ont du succès en négociation. Une liste des meilleurs comportements et des meilleures stratégies a été développée. Pendant la conférence, des principes, des exemples, des témoignages et des exercices pratiques que vous pourrez mettre en application rapidement vous seront suggérés afin de rendre votre expérience aussi enrichissante que possible !

Maintenant, passons à l’action !

 

ÉLÉMENTS ABORDÉS DANS LA CONFÉRENCE

Diminuer l’intention des clients de négocier

  • Préparation et négociation vont de pairs
  • Stratégies pour créer une approche basée sur la valeur et non le prix
  • Comment différencier les « magasineux » des clients sérieux

Êtes-vous un négociateur ou un conseiller?

  • Les meilleurs conseillers négocient rarement. Comment y arrivent-ils?
  • Êtes-vous des vendeurs de prix ou de conseils?
  • Comment changer la philosophie des clients par rapport à la négociation?

Principes de négociation «gagnant-gagnant»

  • Obtenir l’engagement du client
  • La stratégie des « Trois pourquoi »
  • Semer le doute en posant des questions sur les offres concurrentes
  • Comment accorder moins de concessions
  • L’importance des contreparties
  • Terminer la négociation avec un WOW!

Exemples concrets pour réussir

  • Excellentes pratiques pour négocier dans une optique gagnant-gagnant
  • La négociation avec les clients difficiles
  • Techniques pour agir lorsque les émotions sont trop grandement impliquées?
  • Stratégies innovatrices des meilleurs négociateurs.
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Conférences et formations accréditées

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